一．招商对象：1,地市县有影响的单体药店 2.地市县个人代理商
二．我们的优势：
1.企业整体优势：黄石卫生材料药业有限公司是国内最早生产麝香虎骨膏的厂家，国家麝香虎骨膏原创单位；80年代至90年代初黄石卫材麝香虎骨膏销量在全国遥遥领先，其质量、疗效在全国消费者心中留下了良好的口碑。进入新世纪以来，我们和全国200多家大中型医药连锁公司进行厂商联盟、前店后厂、垄断经营战略合作，如深圳海王星辰、长沙老百姓、国药控股、江西黄庆仁栈、重庆桐君阁、湖南养天和、湖北中联大药房、济南漱玉平民、昆山百佳惠、河北新兴大药房、吉林大药房、安徽丰原、百姓缘、陕西怡康、杭州天天好……均获得良好的销售业绩，给合作方带来巨大的经济效益。2009年我公司更是全国膏药专业生产厂家中唯一被认证为“国家级高新技术企业”。
2.品牌优势：最富中草药文化内涵的“神农草”品牌，最具国人情节的“上山虎”、“下山虎”、“神农虎”等系列老虎品牌，全国唯一以“老虎”图案注册商标的企业，其中“下马威”、“上山虎”、“神农草”为湖北省著名商标，并为一些大型联盟合作伙伴提供“虎山虎”（深圳海王）；“虎中虎”（长沙老百姓）；“座山虎”（江西黄庆仁栈）；“西南虎”（重庆桐君阁）；“长白虎”（吉林大药房）；“九州虎”（九州通好药师）专用商标，合作双方得到了很好的双赢。
3.技术优势：国家级高新技术企业；2个国家发明专利；4个实用新型专利，其中“具有透气孔的膏药贴”为我公司发明（专利号ZL02228009X授权日2002年11月27日），开创国内膏药打孔透气先河。
4.品种优势：现有近30个品种，麝香壮骨膏、伤湿止痛膏、消炎镇痛膏、精制狗皮膏、水杨酸苯酚贴膏（国内首推打孔透气型精品鸡眼膏）、双氯芬酸二乙胺凝胶（国家级新药）、磁珠型风油精（国家专利，独家产品）、温胃止痛膏（国内胃病外治的唯一外用膏剂）、川贝雪梨颗粒（独家产品，颗粒剂型）、板蓝根、午时茶、小儿咳喘灵、妇乐、益母草（全国专利塑盒包装，防灰、防潮、防变质）等，所有产品均为国药准字号，各有亮点卖点，是普品中的精品。公司计划每年增加30个有市场竞争力、好卖又赚钱的产品源源不断推向市场，充分满足代理商的需求。
5.规则优势：公司在全国大中型医药连锁公司实行厂商联盟、前店后厂、垄断经营的战略合作，对各代理商实行厂零联盟、前店后厂、垄断专卖的合作模式，真正减少中间流通环节，厂家直供产品、运作模式、品牌等，帮助代理商建立零售联盟终端网络，使广大小型连锁公司、单体药店改变原来四处找产品、而且产品主要从流通渠道中来，无市场保护、无品牌厂家产品、无厂家作为发展依靠的尴尬局面，从而增加发展后劲，避免在激烈的市场竞争中被淘汰的命运。
6.诚信服务优势：我们恪守承诺，讲究诚信服务，对连锁公司、代理商提供严格的市场保护，各医药连锁公司与我公司合作五年来无一投诉，福建“海马追风膏”已被代理10年，至今我公司在福建市场信守承诺，同类膏药产品都不销售，在我们的市场保护下各连锁公司、代理商市场越做越大。
三．大型单体药店、个人代理商的优势
大型单体药店：店面大、品种多、销量大，对当地消费者影响大、口碑好。
个人代理商：当地网络熟、服务及时。
四．强强联合具体操作方式：
1.厂家与大型单体药店合作，利用厂家的品牌，产品垄断专卖，药店增加更多利润增长点，建立更好的口碑效应，同时药店将厂家产品进行定点分销，赚取批发利润，并能逐步将各单体药店联合起来形成连锁网络。
2.代理商利用与厂家合作带来的机会，充分发挥当地网络熟、服务及时的优势，建立定点零售终端网络，在当前市场竞争日超激烈的环境下，代理商能找到合适的有品牌、有产品，同时市场策略非常适合小区域代理商操作是一件非常难得的事情。
3.大型单体药店和代理商根据厂家营销战略在当地建立30-50家定点零售联盟药店网络，并做好药店陈列、店员培训、促销等工作，卫材神农草系列产品就能在药店获得5-10万的销售额，100个品种，30家药店就能形成300万销售，代理商就能获得75万巨额财富。
4．在具体市场操作过程中，卫材神农草药业公司给大型单体药店、代理商下达委托书，同时提供合理的价格体系，提供终端网络开发技巧，提供各产品宣传资料和销售方式方法，并提供退换货，铺货等方面的支持，帮助大型单体药店、代理商迅速开发网络，快速发展。
